Como aumentar o faturamento da empresa sem ampliar a estrutura
Novos canais, parceiros e clientes podem gerar receita sem que toda competência precise ser internalizada.
Faturamento não é lucro
Antes de buscar mais vendas, conheça margens, capacidade de atendimento e custo de aquisição. Crescer em um canal pouco rentável pode comprometer o caixa.
Identifique receita fora do radar
Analise segmentos que ainda não são atendidos, contas empresariais, compras públicas e regiões com demanda compatível. Muitos negócios têm produtos competitivos, mas pouca cobertura comercial.
Use parcerias para acessar mercados
Um parceiro com relacionamento ou conhecimento especializado pode reduzir a curva de entrada em determinado canal. É importante definir condições, responsabilidades e indicadores.
Crie metas por oportunidade
Defina mercado-alvo, ticket potencial, ciclo de vendas e responsáveis. Acompanhe oportunidades qualificadas, propostas e receitas efetivamente recebidas.
O diferencial da BEXT
O modelo Business Extension identifica e desenvolve oportunidades comerciais por meio de conexões e projetos, buscando participação efetiva na geração de novos negócios.