Novos canais de vendas: como diversificar o faturamento empresarial
Distribuidores, grandes contas, marketplaces e compras públicas podem ampliar alcance, mas exigem modelos diferentes.
Dependência comercial é um risco
Concentrar vendas em poucos compradores ou em um único canal pode expor a empresa a mudanças de demanda e negociação.
Avalie cada canal com critérios
Considere margem, investimento inicial, prazo de recebimento, logística, relacionamento e exigências técnicas. O canal ideal depende do produto e da capacidade operacional.
Marketplaces e grandes contas
Marketplaces oferecem acesso a público e infraestrutura, mas envolvem taxas e regras próprias. Grandes contas exigem negociação, homologação e capacidade consistente de entrega.
Oportunidades B2G
Compras públicas podem representar um canal adicional, desde que a empresa cumpra requisitos e consiga entregar nas condições contratadas.
Como a BEXT participa
A BEXT atua como extensão comercial estratégica, aproximando empresas de canais, compradores e especialistas capazes de viabilizar projetos de expansão.